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短視頻帶貨產品怎么選?這份攻略建議收藏!

發布者:-1 發布時間:2019-10-28 16:21 瀏覽量:
 

 

 
 

抖音作為日活破億的流量池,用戶數量極大。因此,抖音也受到眾多廣告主的青睞,頻頻入駐抖音,以短視頻的形式達到帶貨變現的目的。

 

 

 

抖音真的有“帶貨力”嗎?

 

抖音之所以能成為營銷行業的新寵兒,是得益于它強大的傳播力和無形之中的帶貨屬性。而這兩點是由抖音自身的平臺基因和用戶使用抖音時的狀態決定的。

抖音的平臺基因是基于算法的智能推薦,講究內容為王,只有優質的短視頻內容才能夠成為平臺熱門,才能被推送到廣大的用戶手中。

這就要求廣告主的內容首先要以創意為出發點,其次才是品牌信息的露出,相較于過去傳統的硬廣或硬植入,保證了品牌植入與視頻內容的高度結合,自然更易讓觀眾接受。

當用戶進入其他平臺還停留在“看熱點資訊”“做打卡任務”時,抖音上的用戶卻在欣賞別人的美好生活,或是好玩搞笑,或是漂亮的小姐姐小哥哥,又或是新鮮的事物推薦·····

而這些恰恰是“殺時間”的重要元素。抖音輕快、趣味的短視頻內容,讓用戶處在一種放松、隨機、無意識的狀態下。

在這種狀態下,受眾對植入信息會以更自然,甚至好奇的心態去了解這些品牌或產品,比如主動到評論區問東西在哪兒買的、產品還有什么功能之類的,讓“種草”“人坑”發生在無形之中。

在抖音上,不少抖友會分享自己從電商平臺上購置的“抖音同款”商品,并在留言區寫“這是抖音‘騙’我買的第50件商品”之類的,反映了抖音給用戶帶來的隱形“人坑”感受。

而很多商品也出乎意料地火遍全站,但其實我們從抖音的平臺基因和為用戶營造的觀看狀態上分析,就會發現這些爆款商品的火爆既是意料之外,也是情理之中。

“意料之外”,是因為這些商品并未像傳統產品那樣在電視、互聯網上打任何廣告,甚至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”,是因為這些產品在站內做到了與有趣內容的高度結合,用戶并非為這款產品的功能買單,而是為趣味、好玩,為視頻的創意買單。

所謂的抖音帶貨其實就是通過在我們發布的視頻中插入商品鏈接(需要開通視頻購物車功能),用戶購買商品之后,你就會獲得傭金,其實和傳統淘寶客的原理差不多,無貨源也可以賣貨賺錢。短視頻帶貨產品

 

除了添加淘寶商品之外,也可以添加抖音自有商城精選聯盟的商品,有淘寶、天貓、京東、唯品會、網易考拉或實體店鋪的,也直接開通抖音小店,然后在視頻中添加商品,引導轉化。

抖音爆紅貨品特點分析

最初的抖音內容幾乎都由用戶生產,以模仿視頻為主,魔性的音樂加上酷炫的特效,而用戶自制內容中,少不了一些產品的植入和入鏡。短視頻帶貨產品

乍看之下,被抖音帶火的商品五花八門,甚至有些稀奇古怪,但如果仔細分析,會發現它們有一些共性。

 

1.產品受眾鎖定年輕消費者

抖音目前已經成為“90后”“00后”彰顯自我的舞臺,他們喜歡潮流或者炫酷的物品。

像戴森吸塵器也很火爆,多樣的吸塵器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就紅不起來,因為吸塵器的目標對象不是年輕人,所以在抖音上面火爆的商品,必須是年輕消費者愛玩的東西。

 

 

2.產品性價比高

當下焦慮的年輕人愿意通過新鮮的東西來找樂子。更有甚者,一些人通過花錢排解焦慮和寂寞。

如果是低成本的東西,他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價100元以下,都不會太貴,不用花大價錢就能買到好玩的東西,何樂而不為。

 

3.有創意、好玩

年輕人喜歡創意,喜歡表達自己,他們使用的商品也必須要有創意、好玩,商品屬性可以惡搞。

比如明星搞怪面具,適用于任何場景,在接親的時候,新娘帶上惡搞面具,當新郎揭開面紗的時候,出現的是某位明星的樣貌,這樣驚險而刺激的視頻場景只需要一個面具就能實現;

商品屬性也要新奇,比如可以吃的 iPhone X,包裝盒里面裝的不是蘋果手機,而是巧克力,送給朋友時,打開盒子的體驗感從驚喜到失望,讓人覺得有趣,這樣的商品自身引發的內容就可以支撐一個視頻的創意,不需要額外的創意點。

注意,需要推廣商品的時候,一開始一定要提煉出商品最厲害的創意屬性,引發一波狂潮后,可以持續開發其他的創意點。

只要你的創意能滿足抖友們的需求,引發討論和話題,你的商品就會火爆。

 

4.實用有價值

如果商品沒有新奇好玩的點,那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。

比如自拍桿手機殼,充當手機殼的同時還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕傷到手。

 

這些商品都戳中了抖友們日常生活中的痛點,能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產品,都獲得了廣泛傳播。

 

5.獵奇

從心理學角度來講,大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。

就拿“小豬佩奇社會人手表”來說,它根本沒有手表的時間功能,打開手表包裝里面居然是奶糖,驚喜總是那么猝不及防,“這既可愛新奇又好玩”。

 

 

小豬佩奇其實跟“社會人”本身是沒有關系的,但在偶然的情況下被捆綁在一起,就建立了某種基于身份的象征意義。有人說,“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復雜社會吧。”短視頻帶貨產品

綜合來看,我們常說的一個詞“網紅基因”,在這30款爆紅產品中都有體小豬佩奇手表對應的是“不貴,獵奇”,名創優品香體噴霧對應的是“不貴,實用,效仿性”,自拍桿手機殼則是“實用,好玩”。

相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招),讓這些產品很快成了抖音爆款。

隨著小豬佩奇的火熱,很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”,希望擁有小豬佩奇同款手表,這也成為從抖音出走到電商的現象級案例。

抖音上出現的爆款商品,比如妖燒花、情侶手模、噴錢水槍等在電商平臺上都成了爆款。

而機靈的商家會在商品名稱上加“抖音同款”關鍵詞進行推廣,有的賣家稱,突然爆發的訂單量,讓自己都懵了。

抖音不僅提供了一種新的娛樂形式,也逐漸創造了新的商業形態。從素人網紅、爆紅商品、音樂、電視劇,再到品牌商,平臺上的多元形態、社交氛圍,還有很多商業價值可被挖掘。

現在抖音的直播帶貨功能,可以實現商品的邊看邊賣。如何把產品花式植入視頻,用什么方式炒熱自己的產品,這是所有品牌商需要考慮清楚的問題。

 

 

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